本文來自微信公眾號：跨境電商長期主義，作者：拓跋勇，頭圖來自：AI生成
有小伙伴在后臺留言說準(zhǔn)備進(jìn)軍跨境電商，目前有點(diǎn)兒迷茫，希望我能總結(jié)下比較重要的點(diǎn)來幫他避下坑，我想了想，還真有一個 ：避免一直做新賣家。
這句話聽起來有點(diǎn)無厘頭，但是真正做過跨境電商的朋友應(yīng)該都明白我想表達(dá)的意思，這個月即將迎來平臺的大促活動，對于那些剛剛進(jìn)入這行的朋友其實(shí)錯過了平臺的大促情有可原，但是你會發(fā)現(xiàn)幾乎每年都有不少“老賣家”錯過平臺的任何促銷活動，原因是：他們不停地在換產(chǎn)品，換賽道，永遠(yuǎn)都沒有沉淀下來的產(chǎn)品和老的鏈接。
我之所以會非常賣力地勸每一位創(chuàng)業(yè)者從一開始就梳理清楚自己的方向，就是因?yàn)槿绻蟮姆较驔]定下來，很容易掉入反復(fù)選品，反復(fù)試錯的巨大陷阱，我們一直在忙于從零到一，就很難有精力真正把業(yè)務(wù)的規(guī)模做大，也很難搭建出比較優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
我從公司辭職創(chuàng)業(yè)的前幾年，實(shí)際上也在犯這樣的錯誤，幾乎每半年就會把現(xiàn)有的產(chǎn)品放棄掉，相當(dāng)長的一段時(shí)間都在不斷地推倒重來，以至于每次平臺有促銷活動，別人都在瘋狂出單，我都只能選擇默默閉嘴不敢聲張，不少朋友都難以想象我的表情：尷尬地只想找個地縫鉆進(jìn)去。
事實(shí)上，局面開始好轉(zhuǎn)就是從我們的目標(biāo)用戶確定了以后才發(fā)生的事兒，在給自己戴上用戶確定的這頂緊箍咒后，我們所有的新品拓展就有了非常明確的邊界，不會再像以前一樣，看到什么火，看到什么賺錢快就撲向了哪里。
現(xiàn)在大家都在抱怨平臺的流量成本越來越高，同行的競爭越來越激烈，我們反而感覺還有很大的空間，因?yàn)橛刑嗟娜耍妥⒁饬焊霾坏饺慷纪度氲揭粋€品類，一個產(chǎn)品或者一個用戶群體上，所以在對特定用戶的需求理解上，在對產(chǎn)品的理解上，反而成了我們的一項(xiàng)不小的優(yōu)勢。
我一直抵觸鋪貨，甚至有的朋友說“我們走的是精鋪模式”都會被我無情地吐槽：鋪貨就是鋪貨，壓根就沒有什么精鋪的概念。因?yàn)樵谖铱磥恚阍谝粋€產(chǎn)品上獲得的成績完全是由你投入的精力，資源和時(shí)間決定的，而大部分的鋪貨或者精鋪，本質(zhì)上都沒有花足夠的精力和資源，一旦遇到那些相對垂直和專注的競爭對手，非常容易造成巨大的打擊，不僅僅是物理層面的打擊，還有精神層面的。
創(chuàng)業(yè)的確沒有那么多的未卜先知，有不少公司甚至是知名公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)和最初的業(yè)務(wù)關(guān)系不大，但是這不代表我們可以隨意放棄，更換賽道，因?yàn)闀r(shí)代不同，機(jī)遇不同，運(yùn)氣也不同，我們不能用小概率事件來做自己的榜樣，反而應(yīng)該拿那些勤勤懇懇，專注在一個行業(yè)幾十年的公司當(dāng)成我們奮斗的目標(biāo)，真正的創(chuàng)業(yè)要干的第一件事兒就是不把所有的前途都放在運(yùn)氣的手里。
選定了一個方向之后就一定沒有問題嗎？答案當(dāng)然是否定的，但是在一個方向上堅(jiān)持的時(shí)間越長，圍繞著它不斷地做迭代，我們失敗的概率會越來越小，因?yàn)槟阋呀?jīng)在逐漸開始超越一半以上的人，60%的人，80%的人，99%的人，到最后，我們的確可以成為靠實(shí)力收獲幸運(yùn)的人。
這些年碼字和創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷告訴我一個道理：只要確定從一開始做的是一件對的事兒，堅(jiān)持得越久，成功的概率越大。過去這兩年，也有一些想要做自媒體的朋友找我聊，我還是相同的話術(shù)：找到一個你想服務(wù)的人群，堅(jiān)持輸出有價(jià)值的內(nèi)容，觀點(diǎn)和信息，如果你想要靠它盈利，從一開始就要考慮如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的問題。
同樣的，做產(chǎn)品做銷售，從一開始就需要建立一套完整的流程和機(jī)制，讓每款產(chǎn)品都可以被用戶看到，并且更為關(guān)鍵的是：垂直專注在一個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)可以讓用戶形成良性的流動。以前我曾經(jīng)說過：不斷切換賽道的一大壞處就是每一款產(chǎn)品都需要從零開始，我們所有關(guān)于用戶的積累，關(guān)于推廣渠道的積累，關(guān)于資源的積累，將變得毫無意義。
因此，千萬不要做那種入行很久的新賣家。
本文來自微信公眾號：跨境電商長期主義，作者：拓跋勇