出海收割老外這塊，世超見過菜得摳腳的，也見過強得可怕的。但強得可怕還沒什么人知道的公司，我還真是第一次見。

給大伙兒看個數據，今年9月非游戲出海廠商的收入top30里，字節和歡聚排在榜單前二，這倒不稀奇。畢竟，TikTok是當之無愧的爆款，歡聚的Bigo Live、Likee也都全部實現盈利了。

可是這后面咬得賊緊，還壓了騰訊、美圖一頭的睿琪軟件，說實話，世超之前真沒咋聽說過。

而且我發現，這家公司并不是只有9月超常發揮沖進了前三，從今年3月到9月，人壓根就沒掉出過收入榜的前三。很難不好奇這家名不見經傳的公司，到底啥來頭啊？

世超也上網查了查他們家的資料，這么說吧，睿琪軟件居然靠著一招教老外認植物，在海外殺了個遍。

但說實話，認植物這玩意兒聽起來就沒啥市場，很難理解為啥到了老外那，就火起來了。

先說說這家公司，其實2009年的時候就已經成立了，最開始是做圖像和視頻編輯軟件起家的。這兩年生成式AI火起來之后，他們家官網也掛上了各種“大語言模型”“文生圖”“多模態”的標簽。

產品看著五花八門，但本質上都是些AI識別的App，比如CoinSnap，就是個識別世界各地硬幣的軟件，其他還有什么識別石頭、昆蟲、鳥和蘑菇的。

但世超看了一圈下來，他們家這些產品里最值得說道的，還得是植物識別。

植物識別的App睿琪軟件做了兩個版本，在國內叫形色，國外叫PictureThis，大體上都是些拍照認花花草草的功能。

有意思的是，形色在國內免費讓大家用，始終也沒整出啥大動靜來。

反而是一年要收39.99美刀的PictureThis在海外，火了。

App Store里，95萬條評分，跟TikTok、Instagram這種幾千萬條當然比不了，但同量級的拉過去，也是Capcut、Shein這種應用。

幾年前，“好事”的外媒，時不時就會把PictureThis拉來，跟其他同類型的App放在一起比較。

在國外的“貼吧”Reddit上，也偶爾會有網友自來水一波。

七麥數據顯示，今年連著好幾個月，PictureThis都霸著美國iOS教育暢銷榜前三的位置。包括在德國、法國還有英國這些個歐洲國家的教育暢銷榜里，排名也比較靠前。

注意了啊，是暢銷榜而不是免費榜。換句話說，老外可樂意給這個App花錢了。

根據GameLook的報道，PictureThis這款App到現在，已經為睿琪軟件創造了超過30億的預估收入，月預估收入流水有8000萬人民幣。

不過大家估計想不通，一個認花花草草的App而已，居然能有這么多人買賬？

這么說吧，你完全想象不到，這幫老外到底有多愛折騰植物。PictureThis，屬于正好戳到他們的心巴上了。

世超這次也特地上手玩了玩這個App，除了基礎的拍照識別植物的功能以外，上面還會有一些植物健康狀況診斷、養護技巧啥的。

雖然這功能放國內可能更多就是吸引家里長輩，又或者是對大自然比較好奇的小朋友。

但放到歐美那就不一樣了，他們那邊多的是住獨棟帶院子的老外，特別是前些年，被迫擱家里待著，有事沒事就要捯飭院子里的花花草草。

調查顯示，美國作為園藝活動市場規模最大的國家，全球占比20.3%。其中，參與草坪和園藝活動的家庭占比為80%。

不夸張地說，就他們院子里的那點生意，能養活不少肥料大亨、種子大王。PictureThis充其量就是喝上了點肉湯，都已經這么賺了。

再一個，海外用戶也更愿意花錢，而且PictureThis的7天免費試用也充當了“鉤子”的作用。

因為App的很多功能都得訂閱會員才能用，你想稍微多識別幾次，或者想診斷植物的病蟲害啥的，都得先開訂閱。7天一過要是用習慣了，花個39.99美刀也不是啥大事。

不過在海外，PictureThis也不能說是頭一個，同樣都是做植物識別的，還有iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap不少應用。

很多時候，免費的Google Lens也能湊合湊合用。

但PictureThis運氣賊好，植物識別這個類別，并不像短視頻或者圖文社交，已經有TikTok和Instagram這種龐然大物把地盤都給占了。

而且從世超的試用和觀察來看，同樣都是做植物識別，iNaturalist、Pl@ntNet和PlantSnap這幾個App其實更偏向戶外自然科普，你拍照，然后它告訴你這是什么。

但PictureThis，它會順著拍照識別這一個點發散，比如這株植物是不是健康的，應該幾天澆一次水，如果有蟲害怎么辦……更像一個園藝助手。

另外，根據官方的說法，PictureThis識別植物的準確率有98%這么高。

有一說一，這個數字世超是不太相信的。所以咱也去查了查資料，這么說吧，不同的測試數據、統計口徑下，PictureThis的準確率可能會有偏差，但總體來說，還是屬于第一梯隊的。

就比如密歇根州立大學的一位教授和幾位學生，從2018年到2023年，一共評估了16個植物識別App。

2023年，拍攝于比爾植物園的177張植物照片，PictureThis的識別準確率為73%，而且連續6年都是測試的冠軍。

所以看下來，PictureThis既踩準了一部分老外愛種花種草的需求，又相比同類競爭對手做出了差異化，也難怪能在海外受歡迎。

而PictureThis在商業化上的成功，世超覺著還蠻有借鑒意義的。

畢竟，應用出海也不是光喊兩句口號就完事兒了，一波接著一波人想出海撈大魚，但最后能撈著的終究還是少數，多的是剛推了一波流，就直接石沉大海的App。

PictureThis算是一個例子，在很多熱門領域已經飽和的情況下，想法子另辟蹊徑，說不定會有意想不到的結果。

你再比如掃描全能王海外版CamScanner，專門給老外做身材管理的Daily Yoga和Dancefitme，都在外邊有可觀的增長。

說白了，大伙兒都看膩了大而全的“超級應用”，有時候做做小而美，反而更新鮮。

圖片、資料來源：

七麥數據、點點數據、 PictureThis 

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本文來自微信公眾號：差評X.PIN （ID：chaping321），作者：世超，撰文：西西，編輯：江江、面線