都說(shuō)日子難過，我以前還不信，沒想到，在小紅書的廣告生態(tài)里，甲方連20塊錢的回扣，都不放過了。

熟悉毛文超的，趕緊把文章轉(zhuǎn)給他看看，我個(gè)人還是喜歡小紅書平臺(tái)的，但是你們這個(gè)商業(yè)化做的也太亂七八糟了，都快把內(nèi)容搞壞完了，到處都是廣告，我這是作為一個(gè)用戶和粉絲的吐槽。

我先詳細(xì)描述一下整個(gè)交易過程的來(lái)龍去脈。

我是怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情的？我有幾個(gè)朋友，自己是老板，在小紅書種草，到了年底盤賬，讓我?guī)兔纯此麄兊耐斗女a(chǎn)出比。我一看就出問題了，價(jià)格全部不對(duì)啊，都比市場(chǎng)價(jià)高出50%左右，于是順藤摸瓜，通過多個(gè)素人博主，讓我的三觀得到了升華。

我原本一條筆記200元，但是甲方來(lái)派活的時(shí)候，非讓我給他10%的返點(diǎn)，也就20元，否則就不優(yōu)先考慮我。這是一位有3000個(gè)粉絲的小紅書koc告訴我的，她自己都覺得吃驚，20元也有人要，而且都很赤裸裸，一點(diǎn)也不含蓄。

在我深度調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，有兩種人在這個(gè)里面賺錢，一種是甲方的代理公司，一種就是甲方的市場(chǎng)部媒體采購(gòu)，這種情況現(xiàn)在愈演愈烈，最高都有要求返點(diǎn)65%的，而且公開聲稱，誰(shuí)給的高，優(yōu)先考慮誰(shuí)。

我就很納悶了，這些koc為何甘愿被投放方如此拿捏？小紅書官方難道不知道這個(gè)事情嗎？在繼續(xù)深入調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這是一個(gè)三贏的事情。

但凡在小紅書有個(gè)幾百上千粉絲的素人博主，應(yīng)該都知道“蒲公英”這三個(gè)字吧？對(duì)，這是小紅書的商單廣告系統(tǒng)，甲方在這里招募素人博主種草，小紅書從中間抽傭賺錢。這個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)好處，koc可以自己隨意改價(jià)，也就是說(shuō)，我原本的心理價(jià)位是200元一條，甲方想要更多的錢，沒問題啊，你說(shuō)你要多少，你告訴我，我把價(jià)格改了，加上去就可以。羊毛從羊身上出，小紅書不知道嗎？我不知道它知道不知道，但是如果是我，我也沒興趣管，你們改的越高越好，我反正要抽10%，穩(wěn)賺。

最后痛苦的人，只有甲方自己，為什么甲方對(duì)于這一塊疏于管理？因?yàn)閗oc都是微投放比較多，幾百元一條，甚至有些幾十元一條，精細(xì)化管理沒到這個(gè)層面，都是聽說(shuō)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)投放中的回扣，誰(shuí)聽過幾塊幾十塊的回扣，真是重新定義了回扣這兩個(gè)字。

這就讓我想起了，另外一家公司的廣告系統(tǒng)，抖音。它們的邏輯和小紅書就完全不一樣，抖音是只收割頭部大網(wǎng)紅，你在中尾部的koc，接接私單，基本沒人管你。但是小紅書不一樣，他們的核心就是素人，你哪怕只有幾百個(gè)粉絲，一旦內(nèi)容被判定有廣告嫌疑，就會(huì)被限流或者封號(hào)。

甚至，小紅書的判廣系統(tǒng)都是極不科學(xué)的，經(jīng)常把koc的自發(fā)性內(nèi)容，判廣，深受吐槽。

我先聲明幾點(diǎn)，我不討厭小紅書這個(gè)生態(tài)，也不延誤小紅書的算法和用戶，雖然都很愛裝逼，但是我撒泡尿照鏡子后發(fā)現(xiàn)，我也很愛，但是我不喜歡小紅書的廣告模式。當(dāng)然，我像素化研究這家企業(yè)的模式，的確還有一些別的私心。

而且，我也客觀地說(shuō)，這不是小紅書一家的問題，這是整個(gè)中國(guó)現(xiàn)在社區(qū)內(nèi)容化平臺(tái)的通病，抖音、快手、B站、知乎等等都有這個(gè)問題，就是平臺(tái)高度參與kol、koc內(nèi)容商業(yè)化的后遺癥。

首先，我認(rèn)為這是一種廣告思維的對(duì)抗。

中國(guó)的內(nèi)容社區(qū)與國(guó)外的內(nèi)容社區(qū)，最大的價(jià)值觀區(qū)別就是，國(guó)外的內(nèi)容創(chuàng)作者會(huì)認(rèn)為，內(nèi)容是神圣的，不能賣的，所以約稿這種模式一直很難存在（我沒說(shuō)絕對(duì)沒有）。你看油管上的內(nèi)容創(chuàng)作者，對(duì)內(nèi)容都很用心，商業(yè)化的事，就交給平臺(tái)得了，流量分成很高。

做內(nèi)容的做好內(nèi)容，做廣告的做好廣告，各司其職，其樂融融。

但是，到了咱們這，大家就特別迷信“收買內(nèi)容”、“認(rèn)知種草”、“心智干預(yù)”，硬生生把傳統(tǒng)廣告模式干掉，全部變成植入性的廣告。最近熱議的“信息繭房”背后，這套廣告系統(tǒng)起到了巨大作用，創(chuàng)作者的內(nèi)容，本質(zhì)上，就不應(yīng)該被當(dāng)做商品售賣，這才能保持一個(gè)社區(qū)的內(nèi)容純粹與干凈。毛文超總在強(qiáng)調(diào)這種純粹，但是有沒有想過，商業(yè)模式一開始就決定了，你的社區(qū)不可能純粹，現(xiàn)在連用戶的種草都要干涉那么多，變成一個(gè)可視化的金錢游戲，那么何來(lái)那么多真實(shí)種草？

相比較于微信，我覺得中國(guó)大部分的內(nèi)容平臺(tái)在走偏航的路，過于迷信字節(jié)系的打法。知乎就是一個(gè)很好的失敗案例，現(xiàn)在幾乎變成了一個(gè)全是商業(yè)氣息的問答環(huán)節(jié)，哪里還有知乎？只有套戶。

其次，平臺(tái)有沒有權(quán)力綁架創(chuàng)作者的內(nèi)容。

內(nèi)容社區(qū)，有沒有權(quán)力綁架用戶的內(nèi)容？這就像，微信有沒有權(quán)力管理我的朋友圈商業(yè)化？我發(fā)個(gè)廣告在朋友圈，還要經(jīng)過微信同意嗎？收的錢還要給微信分嗎？

這一點(diǎn)就要學(xué)學(xué)人家微信公眾號(hào)，這么多年了，給大家謀福利，養(yǎng)活了我們這么多人，什么時(shí)候也沒來(lái)要過一分錢。

而且，內(nèi)容平臺(tái)，不僅僅不應(yīng)該找創(chuàng)作者收錢，還應(yīng)該給創(chuàng)作者分錢，我每個(gè)月還能收到微信給我的流量分成幾百上千塊，油管不也一樣？沒有這些創(chuàng)作者，你的平臺(tái)一文不值，所以創(chuàng)作者才是你們的衣食父母，而不是剝削對(duì)象。

最后，內(nèi)容社區(qū)應(yīng)該是幫助企業(yè)找到真愛粉。

我作為第一線的傳播行業(yè)的從業(yè)者，每周見客戶超過10個(gè)人，我可以自信的認(rèn)為，我比小紅書的廣告團(tuán)隊(duì)更懂客戶，客戶真正想在這里找到什么？客戶希望小紅書在他們與koc之間干涉嗎？

我服務(wù)的客戶，最希望在小紅書找到真愛粉絲，這些人有種草能力，又有內(nèi)容能力，形成一個(gè)良好的產(chǎn)品或者服務(wù)的長(zhǎng)期體驗(yàn)和交互，并不是那種用金錢來(lái)收買的合作關(guān)系，品牌方可以接受批評(píng)和鼓勵(lì)。

現(xiàn)在koc的內(nèi)容被蒲公英管理之后，品牌和koc之間的情感維系就斷了，這就是一場(chǎng)投放游戲，沒有粉絲價(jià)值，那么這跟抖音有啥區(qū)別？而且你這里的koc都還是素人。

總之，今天的中國(guó)整個(gè)內(nèi)容社區(qū)，我看能看到兩個(gè)碩果僅存的平臺(tái)，一個(gè)是小紅書，還有一個(gè)是B站。這兩個(gè)平臺(tái)的用戶，智商、審美、格局、價(jià)值觀普遍在線，但是用戶群體卻又距離抖音、微信這樣的平臺(tái)有很大差距，這其實(shí)是一個(gè)巨大的陷阱。

你們畢竟做的是提智的生意，人口結(jié)構(gòu)決定了規(guī)模，毛文超總想做到日活3億，我覺得不現(xiàn)實(shí)，中國(guó)目前湊不齊三億“裝逼犯”（褒義詞，意思是智商、審美、格局、價(jià)值觀普遍在線）。所以做個(gè)中廠，把團(tuán)隊(duì)精簡(jiǎn)一點(diǎn)，趕緊賺錢，慢慢等全民素質(zhì)提升，尊重時(shí)間，何必像現(xiàn)在這么火急火燎，弄上萬(wàn)人，為了一個(gè)不切實(shí)際的做大做強(qiáng)夢(mèng)，瞎折騰呢。

20塊錢這個(gè)事情，真的挺頭疼的，把廣告系統(tǒng)整整，別讓koc整天改價(jià)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：一口老炮，作者：炮哥被人注冊(cè)了