“開局一張臉，想要什么自己捏?！?/p>

隨著大眾醫美觀念的變化，曾經爭議不斷的整容，逐漸成了網紅們的流量密碼。

靠著分享自己反復動臉的整容經歷，“韓安冉Abby”讓自己的熱度更進一步，全網粉絲數超千萬；“beaty汪靜”則帶著粉絲復刻起了自己的網紅臉，準備打造一個“汪靜帝國”，目前抖音粉絲數達92萬。

在小紅書，分享醫美經歷甚至成了一個常見選題，捧出了不少KOC；尋找靠譜的醫美醫生也成了小紅書用戶們的真切痛點，據新榜旗下小紅書數據工具新紅統計，截至發稿前，小紅書上超過39萬人參與過#醫美#話題，總瀏覽量達26.36億次。

或許是看到了醫美話題的流量價值，越來越多醫美從業者開始走到前臺，親自下場當網紅，希望為自家的醫美事業添一把火。

開著勞斯萊斯的上海美業老板娘“一個青青子”，靠著分享自己變美搞錢的大女主生活，抖音吸粉44萬，小紅書吸粉9.4萬。整形外科副主任醫師“蔣錚錚”憑借原創的大外輪廓美學、稚齡耳/高顱頂美學等技術，成為被不少人討論的醫美名醫。

那么，醫美從業者是如何打造個人IP的？個人IP對醫美行業意味著什么？近日，新榜編輯部對話了多位醫美從業者，聊了聊醫美個人IP這個話題。

如何打造醫美個人IP？

大眾口中常說的醫美，其實是個不太嚴謹的說法，涵蓋了生美（生活美容）、醫美（醫療美容）、整外（整形外科）三種：生美指皮膚護理等非侵入性、非創傷性的美容護理；醫美指使用手術、藥物、醫療器械等醫學技術方法進行美容，比如注射肉毒素；整外則是通過手術手段改變面部結構或身體形態，比如隆胸。

醫美本質上是醫療行為，從生美到醫美再到整外，技術難度越來越高，用戶對專業人士的依賴也越強。

在醫美IP操盤手老錢看來，醫美IP人設的專業度越高，成交轉化率就越高。“按照專業性排序，目前業內比較流行的IP人設有醫美醫生、機構老板、美學設計師、do臉愛好者4種?！?/p>

醫美醫生輸出的大多是知識科普、案例講解、手術記錄等略顯枯燥的內容，但因為站在了用戶信任的頂點，也出現了不少網紅級的醫美醫生，比如抖音粉絲數達143萬的“徐曄醫生”等。

新氧直播負責人小明認為，醫美醫生是醫美行業的核心競爭力，也是最適合做醫美IP的人選。“與其他醫生不同，醫美醫生的時間相對充裕，這為他們打造個人IP提供了時間條件。”

但醫美醫生是有限的，愿意且適合做IP的醫美醫生更有限，再加上名醫大多集中在上海九院、北京八大處等公立醫院，靠醫美醫生IP獲客存在著諸多限制。

相比之下，以機構老板、美學設計師、do臉愛好者等身份打造醫美IP就成了更為現實的選擇。觀察業內的醫美個人IP，大多是這幾種身份的排列組合。

幫人看臉的美學設計師大概是醫美圈最流行的人設之一。

所謂看臉，指的是美學設計師通過短視頻、直播的形式分析明星、網友面部的優缺點，并給出優化建議，比如楊穎、劉亦菲等明星就經常出現在美學設計師的分析案例中。最近葉珂爆火后，不少美學設計師還趁勢分析了葉珂的整容思路。

在業內，比較知名的美學設計師有“酒醉小精怪”“幸運的十一”“姨本整經”等，他們大多用短視頻分析明星臉，用直播給網友提供面部提升建議，然后再順勢為醫美業務導流。

“幸運的十一”告訴新榜編輯部，在從事醫療美容之前，他做過花藝設計、開過健身房、賣過化妝品，再加上有一個模特老婆，讓他積累了一套有關美的方法論。這也是他的看臉分析能得到諸多網友認可的原因。

截至發稿前，“幸運的十一”在抖音擁有4個賬號，累計粉絲數達157萬。這也為他的醫美事業帶來了不少流量。

看臉是個技術活，如果缺乏專業積累，醫美從業者還能以do臉愛好者的身份分享個人的醫美經歷，成為醫美產品的人形廣告牌。

因為整得酷似安妮·海瑟薇，“夏亦菲”在抖音吸粉超10萬。她的主要內容是分享自己的整容經歷，對比自己整容前后的樣子。坊間傳言，為了整成現在這個樣子，“夏亦菲”花了一輛保時捷的錢。

大價錢再加上不錯的效果，讓“夏亦菲”的評論區大多是“好美”“整商好高”之類的夸獎，同時還有不少“我也想做這款鼻子”“在哪兒設計的呀姐”等咨詢。

相比分享醫美經歷，另一部分醫美從業者更愿意向用戶展示自己有錢有閑、獨立自由的大女主生活，著重展示整容之后帶來的美好生活

如果不是賬號介紹上寫著“10年do臉史，美業創業老板娘”，“一個青青子”看起來就是一個典型的顏值博主、生活Vlog博主。日常生活是保養自己、拍美美的照片，出門是開著勞斯萊斯去和閨蜜聚餐，妥妥的名媛千金范兒?！?7看起來像27”的狀態更是讓她得到了不少網友的艷羨。

靠著活成了一部分女性理想中的自己，“一個青青子”在抖音吸粉44萬。據新榜旗下抖音數據工具新抖統計，“一個青青子”直播間的女粉占比88.25%，31-40歲粉絲占比52.46%。這是非常典型的醫美潛在用戶。

圖源：新抖

值得注意的是，不同平臺的醫美IP打法也有所不同。抖音和視頻號是目前醫美用戶量最大的平臺，但因為平臺監管較嚴，業務導流并不容易；相比之下，小紅書用戶體量稍遜，但女性精準用戶更多，再加上監管相對寬松，業務導流效率頗高。

“現在有不少醫生在小紅書做KOS，有人做到了單月變現過百萬。專業+獨特的定位，是醫美IP的關鍵?！崩襄X補充。

醫美個人IP，不得不為？

對醫美行業來說，個人IP其實是個新鮮事物。

早些年，醫美機構主要是通過大眾點評、新氧、美容院等渠道獲客，但隨著行業發展，獲客正變得越來越難。

一方面，醫美行業的競爭正變得愈發激烈。國家衛健委統計，截至2024年6月30日，中國?？漆t美機構的總數為19880家，比2024年1月份的18584家增加了1296家。

另一方面，醫美行業的同質化問題頗為嚴重。小明提到，醫美機構上游的藥械供應商幾乎一樣，再加上行業人才、技術、手法上的創新沒那么快，導致醫美機構們陷入同質化漩渦，不得不去卷價格、卷服務、卷營銷。

弗若斯特沙利文數據顯示，早在2021年，國內醫美機構的平均獲客成本就已攀升至3000～5000元左右。老錢則透露，在醫美機構的各項費用占比中，流量費占比高達50%～80%。

繞過中間商，用個人IP直接觸達用戶成了一個頗具性價比的選擇。

在老錢看來，和手機、汽車這些標品不同，在交錢給醫美機構、讓用戶變美之前，用戶并不知道自己會變成什么樣子，信任是影響醫美變現的關鍵因素?！搬t美IP的價值在于，可以通過同款問題、同感故事以及和潛在客戶的相同陣營來爭取更多信任。信任解決成交，而人設解決一切信任?！?/strong>

事實也正是如此，借著個人IP，醫美從業者們實現了多種形式的變現。

有的靠給線下業務導流變現。目前不少醫美IP已經跑通了“短視頻/直播-評論區/私信-沉淀私域-線下咨詢-成交”的變現路徑。老錢透露，有醫美機構老板娘靠著一張頗有整感的臉，單月最高變現超1000萬元，有醫美名醫一個月的業績就能做到2000多萬元。

有的靠招商加盟變現。通過打造從農村洗頭妹到國際大舞臺的勵志人設，有醫美品牌創始人成功完成了自家品牌的招商加盟，年體量1億元。

除此之外，部分醫美從業者還嘗試起了電商變現和培訓變現。

目前不少醫美IP都開通了抖音櫥窗，通過上架美妝護膚等產品變現。據新抖數據統計，“酒醉小精怪”近30天累計預估帶貨25萬～50萬元?！靶怯媱澦妓伎傊v美業”自述有100多人的新媒體團隊，曾幫助上百位老板解決機構流量經營難題，正在通過個人IP尋求有咨詢培訓需求的醫美同行。

醫美個人IP的難點和機會

相比其他行業，醫美是個難得的增量市場。

小明提到：“中女時代，女性的愛美思路逐漸打開，他們不再追求單一的護膚品，而是選擇醫美這種更為高效、直接的手段，這導致醫美的市場規模一直在往上走。（PS. 中女指30歲以上的女性群體。）”

中商產業研究院發布的《2024-2030年中國醫療美容行業深度分析及發展趨勢研究預測報告》也顯示，2023年我國醫療美容市場規模達2666億元，預計2024年增至2880億元。

市場的快速發展助推了醫美個人IP的發展。老錢透露，業內頭部醫美機構媛頌的團隊有5000多人，其中20%～25%都在嘗試開賬號、做IP。

但在為醫美行業帶來新可能的同時，醫美個人IP也面臨著一些實際問題。

首先是平臺監管問題。醫美行業的特殊性導致平臺對醫美內容的監管格外嚴格。比如在直播時，如果評論區有人問“東西多少錢”“用了什么材料”，很可能因為涉嫌醫療引導導致下播。

業內人士總結的部分醫美禁投點

老錢認為：“因為平臺限制，醫美內容非常容易違規，能在抖音、視頻號、小紅書等平臺跑通的流量模型并不多，大家拼的就是誰更能精細化運營?！?/p>

也因此，不少醫美機構在打造個人IP的同時選擇自建企業MCN，通過批量孵化賬號獲取規?；髁?，用數量對抗風險、提高容錯空間。

其次，IP并非人人適合。在醫美機構瑪蓮朵創始人周毅看來，個人IP非?？简炄说闹R儲備、個人素質、生活狀態以及認知程度，如果處理不當，很可能遭到流量的反噬。

“醫美行業這幾年最大的變化就是用戶，他們的學歷、認知很可能是超過醫美從業者的。我們不應該高估或者低估用戶，否則很可能會鬧笑話。”

也因此，相比打造個人IP，周毅更大的興趣放在企業文化打造和社群運營上?！拔腋Ｍ蛻粢驗檫M店后的感受，以及和我們的互動，自己愿意去社交平臺上發表對我們的看法，成為我們的‘代言人’?？蛻舻膯栴}親自回復，客戶的建議馬上落實，這些無處不在的互動、鏈接，才是實實在在的IP。”

除此之外，如何找到好的IP操盤手？如何做好個人IP和醫美業務的結合？這些問題都影響著醫美個人IP的業務效果。

“這個行業現在還有點混亂，比如有人盲目做IP，因為找的操盤手不夠專業，多的被割了幾十萬元，少的也被割了小幾萬元?！崩襄X補充說，他在個人賬號免費拆解醫美IP，也是為了減少行業內的信息差。

整體來看，在醫美行業愈發內卷的當下，醫美個人IP無疑提供了一個更為靈活且頗具想象空間的獲客渠道，未來個人IP或許會像大眾點評一樣成為業內標配。當下，誰能更快找到監管、流量、業務、用戶之間的平衡，誰能更快地迭代IP，決定著誰將吃到更大的蛋糕。

本文來自微信公眾號：新榜，作者：云飛揚1993